黄梦 :打破一万亿天花板,区块链助力微电商!

16年人们的嘴边常常谈论着新零售,去年的咖啡馆里总有一桌讨论着小程序。而今年,是区块链的爆发年,区块链被视为互联网诞生以来的最具颠覆性力量。


而随着区块链技术在国内逐渐成熟,人们目光投向了区块链技术的商业化模式应用。尤其是,同样作为去中心化的微电商平台,与区块链的合作运用让人十分关注。


在4月12日世界微商大会区块链专场,由点点客主办的“区块链助力微电商”大会上,点点客公司董事长黄梦出席,并对如何从区块链的角度来看微电商未来,再从微电商市场来看区块链应用做了一场演讲。


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在会上,黄梦首先谈到了微电商行业现在面临的困境。他坦言道,微电商其实就是传统直销的延伸,这些年,由于手机、移动互联网技术的发展驱动,以及超低的行业门槛,让微电商行业快速蓬勃发展。5年的时间,微电商从0迈入了5000万从业者,一万亿左右交易量的黄金行业,然而,这两年,行业内已经把这些技术和工具运用到了极限,也跨入瓶颈期。



微电商的瓶颈是什么?区块链如何解决瓶颈?



为什么无法突破1万亿?黄梦认为“微电商的瓶颈,除了技术和工具发展的极限,更多是由于微电商渠道的局限性。”就像是生鲜类产品,人们一般走线下商超,因为线上生鲜有货损问题;想买形式多样的服装,人们一般会去淘宝天猫;而如果买标品,人们则会去京东。

从这里不难看出,微电商作为社会化零售,跟传统的直销很类似,一般只能走化妆品、保健品这种品类,因为频次够高,毛利够多。而其他产品由于利润空间有限,微商们都不愿踏足。黄梦表示“中国40万亿整个零售盘子里,在众多品类繁杂的零售市场,如果5千万微电商从业人员都卖保健品、化妆品的话,显然会撞上天花板,这便是微电商瓶颈。”

那么怎么改变这个困境呢?这样的行业性瓶颈要突破,很大程度只能依靠带入第二次技术革命,就是区块链。黄梦解释说,区块链的引入,充分发挥微电商从业人员的卖货能力,在赚商品差价同时,可以额外获得TOKEN,用于兑换其他的权益,可能是拿货有额外折扣,或者拿到更紧俏的货,以及更多权益。

这样人们可以在假如十块低利润基础上获得TOKEN,来确保未来二十块、三十块等更多收益的可能性,可以刺激商户卖更多种类的商品,从而做宽品类。同时,区块链也可以对消费者和微商从业人员做精准的激励,贡献越多TOKEN越多。这些TOKEN,既可以去一些C2C平台把TOKEN作为数字资产去交易变现,也可以长期持有。有了区块链,人们可以被精准激励,且收益又可以马上兑现,从而刺激微电商行业覆盖到更多的商品品类和发展。

“现在的好货,大家不是不肯卖,只是觉得不刺激,不划算。通过区块链的TOKEN激励,我们解决了利润之外的额外激励问题。同时让大家拿到货之后,因为是好货,所以货也能够卖得动。”黄梦表示通过这种努力,三或五年后的未来,微电商能够切一块远远大于目前1万亿的蛋糕。


区块链到底还会为微电商带来什么?


首先,区块链可以帮助商品追本溯源,从生产地、加工厂,包装,从一层一层,从国外卖到中国某一个省,某一个县,每一层流转关系精准记录,确实产品的质量,也让消费者放心购买,使市场良性发展。

其次,区块链的AI,可以优化微电商交易效率。当大家交易信息上链后,每天区块链上有几百、上千万乃至上亿笔交易,可以帮助人们做出更精准的匹配。从前,从业者对于产品的选择大多凭自己感觉,而大量信息上链后,可以精准确认不同产品的成单分享次数,和不同社交软件中的好友的选择倾向。


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黄梦举例说“就像我卖面膜,分享一百次,可能成交一笔。但是你这个人是不是适合卖面膜,你的社交关系适合卖什么东西不知道,凭感觉。我们大量的信息上链之后,我们可以更精准匹配这个人跟这个货,你这个人社交关系,你的微信上好友,抖音上的粉丝,突然发觉你卖面膜的话,卖一百次成交一笔。如果我卖这瓶水可能10次分享就是成交一笔,那我是不是不要卖面膜而去卖水。”有大量数据以后做优化和匹配可能一百次分享能够带来一千块钱的交易,从这个方式可以改进分享的行为和效率,提升社会总效率。

最后,区块链还可以做到中心化的、不容篡改的评价。买完这个货或者卖完之后到底评价怎么样,人们可以直接去上面评价,因为是去中心化的,不可篡改的。所以商家或者某些人,水军想影响这个商品真正的口碑,将会变得异常的困难。保证了只有真正好的产品才会运到顾客手里,也让顾客对于微电商行业的信赖度的极度提升。


未来的微电商会是怎样一种格局?



讲解完区块链对于微电商的几大影响改变后,黄梦畅想了下引入区块链后微电商的未来格局。

首先,区块链引入机制之把后我们微电商的品类给拓宽了,可能会在一年40万亿总零售盘子里切一个非常大的蛋糕。很多货未必要到线下,或者中心化平台卖,区块链引入后的微电商卖货既有货品收益,同时也有区块链TOKEN给他的收益,商家收益可以保证,而推荐者收益可以帮助把体量做大。而产品的口碑又由于区块链监控,产品质量受保障,通过人的口碑,消费者也认可,让市场更加良性发展。

同时黄梦表示干这个事,其实是一个DAO,不是说一家公司干这个事,而是基于共识,基于想共同想把微电商干好这么一个愿景在一起。虽然以前在点点客内部也畅想过做无边界组织,但缺乏技术体系的支撑,只是一种美好的憧憬。但有了区块链后,无边界组织真正的实现了,大家一起为微电商这个事业做贡献。

有人是商家,贡献优质商品,凭借商品贡献,在体系中获得激励。有人是微商从业人员,帮助卖货,从体系中获得激励。有人是消费者,消费复购,可能也会获得激励。

“我们点点客只是技术提供方,类似于点点客的技术提供方还会引入更多人进来,而这些技术贡献也会有点TOKEN激励。不是我们点点客这个公司在做这件事,而是说大家基于对微电商行业未来的美好憧憬,基于共识来一起共创大计。”对于未来微电商平台,黄梦希望这是基于平等共识自治的理念来做这个DAO。除了,商业模式创新外,也希望可以依靠这种新的组织形态来把微电商做大,变成一个与传统电商、传统零售真正能够三足鼎立的大事业。